Chez socialsky, nous entendons souvent des prospects qu’ils gèrent eux-mêmes leurs campagnes Google Ads. Même si Google met à disposition de nombreuses ressources pour apprendre à gérer des campagnes, piloter au quotidien le référencement payant (SEA) n’est pas aussi simple qu’il n’y paraît. Nous rencontrons souvent les mêmes erreurs dans les campagnes, qui peuvent nuire à la qualité et aux résultats de ces-dites campagnes.
L’équipe perf’ de socialsky vous propose un récapitulatif des principales erreurs à éviter lors de la création d’une campagne Google Ads afin de maximiser vos chances de succès.
Ne pas définir d’objectifs clairs et suivre les mauvais KPI’s
L’une des erreurs les plus fréquentes lors de la création d’une campagne Google Ads est de ne pas définir des objectifs clairs dès le départ. Il est crucial de savoir ce que vous voulez accomplir avec votre campagne. Que ce soit générer des ventes, augmenter le trafic vers votre site web ou accroître votre notoriété de marque, des objectifs clairs vous aideront à orienter vos efforts.
Contrôlez les KPI’s en fonction de votre objectif : CPC, CTR, Taux de conversion, CPA, ROAS,..
Déterminez le placement idéal selon vos objectifs
Maintenant que vous avez déterminé votre/vos objectifs, choisissez les placements en lien avec vos objectifs marketing. Chez socialsky, nous utilisons les différents placements en fonction de leurs principales utilités :
- Google Search : générer du trafic et des prospects
- Google Shopping : générer des ventes de produits
- Google Display : générer de la notoriété et du trafic
- Youtube : générer de la notoriété
C’est bien sûr une schématisation des différents placements Google. Il est évidemment possible de générer des prospects depuis Youtube, ou encore créer sa notoriété de marque en Search. Tout dépendra du message mis en avant sur les différents placements.
Ignorer la recherche de mots clés
La recherche de mots clés est un aspect fondamental de toute campagne Google Ads réussie. Ignorer cette étape cruciale peut entraîner des publicités diffusées à un public non pertinent ou à des mots clés coûteux et compétitifs. Effectuez une recherche approfondie des mots clés pertinents pour votre entreprise et assurez-vous de les intégrer judicieusement dans vos annonces.
Tenir compte de la correspondance des mots-clés
Google propose 3 types de correspondance des mots-clés : requête large, expression exacte, mot-clé exact.
Requête large
Le mot-clé en requête large fera apparaître vos annonces sur des termes de recherches larges du thème défini dans le mot-clé.
Exemple : le mot-clé “agence immobilière” pourrait être déclenché sur “maison à vendre”, “location appartement” ou encore “immoweb”.
Expression exacte
Le mot-clé en expression exacte fera apparaître vos annonces sur des termes de recherche proches du thème du mot-clé choisi.
Exemple : “acheter vélo” pourrait être déclenché sur “vélo électrique”, “vélo de ville”, “acheter vélo appartement”.
Mot-clé exact
Le mot-clé en mot-clé exact fera apparaître vos annonces sur le mot-clé choisi uniquement (et synonymes très proches).
Les différentes correspondances de mots-clés joueront sur le niveau de qualité de vos annonces et, in-fine, sur le coût que vous paierez au clic sur vos annonces. Chaque correspondance permettra d’améliorer différemment vos campagnes. On peut utiliser la requête large pour découvrir d’autres mots-clés auxquels on aurait pas pensé, et le mot-clé exact permettra d’être sur des mots sur lesquels les annonces seront diffusées.
Ne pas optimiser les pages de destination
La qualité de vos annonces ne suffit pas à garantir le succès de votre campagne. Si vos pages de destination ne sont pas optimisées pour convertir les visiteurs en clients, vous risquez de perdre des opportunités précieuses. Une expérience utilisateur fluide peut faire toute la différence dans la réussite de votre campagne. Assurez-vous que vos pages de destination sont pertinentes, convaincantes et faciles à naviguer. Introduisez-y toujours un formulaire de contact et / ou un numéro de téléphone.
A ce sujet : lisez notre article sur l’optimisation de vos pages produits
Négliger le ciblage démographique
Google Ads propose de nombreuses options de ciblage démographique qui vous permettent de diffuser vos annonces auprès d’un public spécifique en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, la localisation, etc. Négliger ces options de ciblage peut entraîner des dépenses inutiles et une diffusion de vos annonces à des personnes qui ne sont pas intéressées par votre offre.
Pour la méthode de ciblage (géo) : Google met par défaut “Personnes situées dans les zones ciblées ou intéressées par celles-ci”. Hors, ceci permettra la diffusion de vos annonces à des personnes situées hors de la zone mais qui ont eu un intérêt à un moment donné pour la zone.
Exemple : un français habitant à Paris a fait des recherches pour visiter Bruxelles. Comme vous ciblez l’intérêt de la zone, votre annonce pourra être diffusée à la personne habitant à Paris. Privilégiez “Personnes situées dans les zones ciblées ou s’y rendant régulièrement” pour éviter d’avoir de cibler hors de la zone.
Ne pas surveiller et optimiser régulièrement
Une fois votre campagne lancée, il est essentiel de surveiller et d’optimiser régulièrement ses performances. Analysez les données, identifiez les annonces les plus performantes, ajustez les enchères et les mots clés si nécessaire, et testez différentes variantes pour améliorer continuellement vos résultats. L’optimisation constante est la clé pour tirer le meilleur parti de votre investissement publicitaire.
Conclusion
La création d’une campagne Google Ads réussie nécessite une planification minutieuse, une recherche approfondie et une optimisation régulière. Éviter les erreurs courantes mentionnées dans cet article vous aidera à maximiser vos chances de succès et à obtenir un meilleur retour sur investissement. Définissez des objectifs clairs, effectuez une recherche approfondie des mots clés, optimisez vos pages de destination, utilisez le ciblage démographique de manière stratégique et surveillez et optimisez régulièrement vos campagnes.
Eviter ces erreurs vous mettra sur la bonne voie pour créer des campagnes efficaces, mais tenez à l’œil qu’une optimisation régulière et des connaissances approfondies aideront toujours à maximiser vos résultats et votre ROI.